SEM搜索引擎竞价-复习内容

第一章  

1、SEM 搜索引擎竞价       SEO 搜索引擎优化

2、国内主流搜索引擎：百度、360搜索、神马搜索、搜狗搜索、谷歌（港澳台）等，又分为PC（电脑）端、移动（手机）端。

3、2018年国内搜索引擎市场份额：

百度第一、360 第二、神马第三、搜狗第四、谷歌第五；

移动端市场份额：百度、360、谷歌；      

电脑端市场份额：百度、神马、搜狗；

4、SEO和SEM区别：

（1）sem和seo的核心差别是否付费  

（2）sem效果比seo快 

（3）sem审核严格门槛高  

（4）sem推广成本高   

（5）sem比seo获取流量多   

（6）排名原理不同

第二章

1、百度广告：

搜索推广、品牌专区、闪投广告、网盟广告、信息流广告等； 

2、百度广告主要以按点击付费；

网盟广告根据用户搜索习惯推送广告；

百度信息量广告展现样式大图、单图、三图、视频，是在百度首页、百度贴吧、百度手机浏览器APP等资讯流中穿插展现的原生广告；

3、网络广告计费方式：

CPA：是一种按广告投放实际效果计价方式的广告       

CPS：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额       

CPM：是一种展示付费广告   

CPT：是一种以时间来计费的广告     

CPC：是一种点击付费广告

4、广告计算公式

CPM费用=展现次数×投放单价      

CPT固定收费

CPC费用=点击次数×投放单价

第三章

1、网民购买流程：

用户需求、搜索关键词、点击网站、浏览网站、咨询购买

2、搜索推广漏斗模型层级：

展现、点击、访问(浏览)、线索（咨询）、转化

3、企业推广流程：

挖掘网民需求、制作网站页面、推广产品和店铺、售前售后服务、销售转化

4、企业推广阶段：

第一阶段：百度推广阶段（展现量+点击量）          

第二阶段：企业网站阶段（访问量+咨询量）

第三阶段：销售售后阶段（订单量）

第四章

1、百度推广系统介绍：

百度凤巢系统：主要包含搜索推广和百意推广（前身即网盟推广）两部分； 

网址：http://www2.baidu.com/

百度锦嚢系统：品牌类产品投放系统，包含品牌专区、华表广告等；   

网址：http://jn.baidu.com/

百度百通系统：主要推广APP应用，移动端的广告位展示；     

网址：http://appads.baidu.com/

2、百度推广账户开通方式：

（1）自助开通，搜索并进入 https://www2.baidu.com    

（2）拨打电话，400-800-888，与百度签订开户合同      

（3）网站留言，搜索并进入 http://e.baidu.com

3、加V认证即实名实网认证，是百度信誉的一款产品。

第五章

1、搜索推广系统拥有账户层级/推广计划/推广单元/推广内容四个层级；

在同一个单元下，一个关键词可以套用多个创意，多个关键词可以使用同一个创意。

2、竞价的四大核心元素：帐户架构、关键词、着陆页以及数据分析； 

合理的帐户架构都会具备着以下三点优点：架构清晰、后期数据分析、竞价差异化推广。

第六章

1、推广前的了解：

（1）推广产品、重点产品、销售好产品

（2）推广区域、推广时段、每日预算

（3）推广页面、网站用户体验

2、挖掘关键词方法:

（1）推广后台关键词推荐  

（2）百度指数  

（3）百度下拉框                    

（4）百度相关搜索 

（5）其他关键词拓展工具     

（6）观察竞争对手

3、关键词选取方法主要分三步：确定核心词 > 以核心词进行拓展 > 关键词分组；

针对用户的搜索词分类，包含品牌词、通用词、产品词、人群词、热点词、竞品词。

4、不同匹配方式被展现的概率不同：

广泛匹配>短语匹配>精确匹配；其中短语匹配又包含3种：

短语精确包含、短语同义包含、短语核心包含；

5、匹配的符号表现形式

（1）关键词 = 广泛匹配

（2）“{关键词}” = 短语 - 核心包含

（3）“关键词”  = 短语 - 同义包含

（4）“[关键词]” = 短语 - 精确包含

（5）[关键词] = 精确匹配

第七章

1、百度竞价创意是指访客进行搜索并触发推广结果时，展现在网民面前的推广内容，包括标题，描述，图片，访问URL以及显示URL。

英文为一个字符，汉字为两个字符。

2、由于不同创意可能会作用于单元里的不同关键词，所以每个单元中应当有2条以上的创意，我建议写3条风格差异化较大的创意，这样对前期质量度优化会有较大帮助！

3、通常情况下，一个合格的创意撰写要符合以下三个标准：

（1）点击的冲动  （2）吸引的人群   （3）页面的承载

4、案例分析——对比原则、痛点原则、背书原则、人性原则、利益原则

那我们在创意撰写时，就要时刻以“目标人群”为核心贯穿整个撰写流程，勿只是为了点击而进行创意撰写。

第八章

1、原始出价 X 出价系数=最终出价

出价系数的大体可以分为8个类别：设备类、匹配类、地域类、时段类、人群类、样式类、流量类、线索类。

2、质量度是由多个因素决定： 点击率、推广创意、行业影响、页面体验、账户综合表现；

质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。可以通过优化关键词的质量度，特别是提高关键词与创意的相关性，来降低展现价格以及点击费用。

3、排名指每条企业信息在搜索结果中展示时的排位。

排名是由质量度和出价（质量度 X 出价）共同决定的，是由系统实时调整的。

关键词质量度相同的情况下，出价越高，排名越靠前，在出价相同的情况下，质量度越高，排名就越靠前。

4、关键词点击价格=（下一名出价*下一名质量度）/关键词质量度+0.01；    

综合排名指数（CRI）=关键词出价*关键词质量度的乘积